 |
|
|
Одно из основных правил успешного бизнеса – каждый потраченный рубль, цент, юань должен принести прибыль. Тратясь на корпоративные мероприятия, вы стараетесь улучшить атмосферу в своей компании, а, значит, и работоспособность сотрудников, занимаясь благотворительностью, создаете у людей благоприятное мнение о своей фирме.
То, что каждая солидная компания должна иметь свой сайт в интернете, - кто для представительства, кто для продажи товаров он-лайн, - стало понятно, когда количество интернет-пользователей превысило первые сто тысяч.
Но иметь сайт «для представительства» и даже для продажи своих товаров – не значит использовать его на все 100 процентов. Хотя оффлайновая реклама пока не сдает своих позиций, реклама в интернете становится самым мощным маркетинговым инструментом 21 века.
Посудите сами: по самым приблизительным подсчетам, количество интернет-пользователей более 700 миллионов. Из них только Россия занимает более 10 миллионов, в Беларуси – около 3 миллионов. Даже если три четверти последних не являются вашей целевой аудиторией, только в нашей стране на ваш сайт может зайти почти 500 тысяч человек. И пусть девять десятых от этого количества не заинтересованы в приобретении ваших товаров или услуг, но остается «всего» одна десятая - 50 тысяч человек, которые могут стать вашими клиентами.
И вот самый главный вопрос: как случайный посетитель вашего сайта превращается в выгодного клиента?
Ситуация номер один: человек ищет мобильный телефон. Он не знает, на каком конкретно сайте он хочет купить этот телефон. Он набирает в поиске «купить мобильный телефон в Минске». Он видит множество сайтов, каждый из которых предлагает купить мобильный телефон в Минске. И если в первой же десятке этих сайтов он находит телефон, который устраивает его по всем параметрам, дальше он не станет искать, и один из этих сайтов получит клиента.
Первая задача специалиста по поисковому продвижению – сделать так, чтобы среди этих сайтов, на максимально высокой позиции, оказался ваш.
Ситуация номер два: вы занимаетесь доставкой цветов. Сайтов, подобных вашему, в Сети – миллионы. Но ваша компания работает только в городе Полоцке, и продает только розы. А к вам на сайт приходят люди, которые хотят цветы в Минске, и это должны быть тигровые лилии. Понятно, что от таких посетителей толку мало.
Вторая задача специалиста – направить на ваш сайт только тех людей, которые нуждаются конкретно в тех товарах и услугах, которые предлагаете вы, т.е. исключительно целевую аудиторию.
Ситуация номер три: вы тратите много денег на рекламу в журналах и на телевидении, но она дает эффект лишь на то недолгое время, пока крутится, и при этом из ста человек, просмотревших рекламу, семьдесят вообще не обратили на нее внимание, двадцать сказали: «Довольно милая реклама», и забыли, и только десять сделали покупку.
Третья задача специалиста – сделать вашу рекламу и ваш сайт максимально прибыльным. Подсчеты тут несложные: возвращаясь к нашим мобильным телефонам, предположим, что на раскрутку сайта вы потратили 500 долларов. В первую же неделю после у вас на сайте заказали семь телефонов. При средней стоимости мобильного приблизительно в 250 долларов, получается, что раскрутка окупается за три дня, остальные – ваша прибыль.
Конечно, сразу розовые облака и хрустальные радуги никто не обещает, потому что очень многие компании уже поняли преимущества раскрутки сайта. На российском рынке борьба за «лакомые места» в выдаче поисковых систем ведется уже несколько лет. Белорусский рынок в этом отношении представляет собой более привлекательную площадку, в силу того, что общее количество сайтов и аудитории не столь велико, но оба этих показателя растет с каждым днем. Вовремя заняв свою нишу среди других сайтов, будет намного легче удержаться на лидерских позициях, чем «пробиваться» среди многочисленных конкурентов.
Не хотелось бы, чтобы у вас сложилось превратное представление о поисковом продвижении, - будто это «чудодейственное средство», которое действует непонятно как, но мгновенно поможет вам увеличить продажи на 200%. В сущности, это очень простой инструмент, основанный на элементарном взаимодействии «пользователь ищет – мы предлагаем». И в то же время он имеет массу тонкостей, которые влияют на то, чтобы предложить могли именно «вы».
|
